在中国低调富饶的二线城市，山姆和本土会员店必有一战

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在中国低调富饶的二线城市，山姆和本土会员店必有一战
- 胡祥熙
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2024-09-04 17:16:26 字号：A- A A+ 来源：观察者网

(文/周毅胡祥熙（实习生）)

庞大的客流，日前将大润发M会员店送上同城热搜。

8月31日，大润发嘉兴M会员商店正式开业。这是大润发母公司高鑫零售在全国的第5家门店。开业当天，该门店迎来超3万客流，仅当天上午的“老板打工送牛奶”快闪活动，就在40分钟内送出了近1吨娟姗牛奶。

M会员店开店首日店内热情的消费者

有趣的是，嘉兴M会员店的开业，比当地山姆会员店要早了数个月时间。

会员制商超开“卷”之际，国内超市行业眼下正在经历“冰火两重天”。

传统超市日益承压，近年来国内百强超市在销售规模和门店数量上，均呈明显的下降趋势。其中，大卖场业态受到的冲击尤甚：永辉、华润万家和大润发，都出现了不同程度的下滑。传统商超正在经历改革和转型的过程。

与此同时，会员制商店异军突起，表现远超其他业态。开市客（Costco）上海首店创下了单店年均11亿元的销售额；沃尔玛中国山姆会员店，用近50家门店贡献了2/3的业绩。会员商店，已经成为本土商超巨头自我改造的选项之一。

在过去的行业格局中，线下商超呈橄榄球形状：一线和超一线市场，往往被山姆、开市客等巨头所占据；下沉的四五线城市，则是区域性商超，或者小型品牌的主场——中间的二三线城市，成为“上升”和“下沉”市场的中间地带。

在中国的长三角、珠三角，分布着大量二三线城市和小县城，它们中的很多地方，虽然知名度远远比不上北上广深，但其经济实力和消费能力丝毫不容小觑。或许，会员商店正是看重了这片蓝海市场里蕴含的机遇，才选择加码布局。

以高鑫零售为例，其M会员店在近半个月时间里连开两店，其布局的嘉兴和无锡两地。均是非一线城市。但就拿嘉兴来说，7月发布的《2024中国县域经济高质量发展研究》显示，嘉兴今年五县（市）全部上榜中国县域经济百强。

M会员店门店展示

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